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2022
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为什么说,人这一辈子,都在为人性买单?

时间:2022-07-04 15:35栏目:服务项目 点击: 191 次

人这一辈子,都在为什么买单

有人说是选择,每一次毫不起眼的决定,都能掀起人生洪波。

有人说是心态,因为一生中90%的行为,都在被我们的情绪控制。

有人说是注意力,如果没有足够的专注,一切努力都将成空。

但最重要的究竟是什么?

其实是人性。

终其一生,我们能不能成事,或者能成什么样的事,都在为人性买单。

为什么这么说呢?

本期文章,我想用一个发生在我身上的故事,和大家聊聊这件事。

2016年,我空降到某公司担任销售负责人。

我的前任是某知名公司的高管,人称“铁娘子”。

这外号可不是吹来的,她曾怀孕6个月,还大着肚子,在客户现场,帮下属打单。

团队很大一部分业绩,都靠她扛起,个人实力不说绝后,一定能算空前。

但到这边之后,她的结果却很惨淡,拼搏3年,最后只能黯然离开。

工作交接之日,我请她吃了顿饭,希望能给些建议。

她沉默了半晌,在昏暗的灯光下,侧着脸,低沉地说:

公司成立时间太短了,产品不行。

90后特别多,执行力较弱。

董事长的核心业务不在这边,集团也没什么支持。

我表示感谢,随后送她离开,开启了我的使命。

2年后,完成入职时的约定,我选择了辞职。

依旧是同样的餐厅,接任我位置的下属,也在请我吃饭,希望能给些经验。

我还是说了3点:

公司成立时间很短,没什么包袱,销售方式也很灵活!

90后特别多,能够尝试很多想法!

董事长核心业务不在这边,行动上更自由!

这似乎听上去很滑稽,因为我的出发点和前任一模一样,凭什么得出这么离谱的答案。

然而,生活中,不是经常如此吗:

同一个位置,同样的机会,甚至是相同的关键逻辑,就是会产生不一样的结果。

譬如看到别人做什么赚钱,自己也去;

看到别人那样去教孩子,自己也模仿;

看别人那么带团队,自己去尝试;

结果没一个靠谱的。

这不是道理有误,而是,我们能学到的永远都是理性的东西。

但是做事情的时候,要处理的全是人性,也包括要安放好自己的人性。

所以说,有的时候,你照着别人的方案抄,效果不仅不好,而且还一地鸡毛。

不是商业模式,或者方法有问题,而是没能抓住,或者安放人性。

大家去想,身边类似的失败,是不是都是如此呢?

但问题来了,到底应该如何理解人性,并安放人性呢?

方法或许很多,但基本上,可以从这2个角度去思考:

第一个角度就是,理解自私,并处理好自私这件事

每个人都希望自己接触的人是无私的,但事实上,无私反而是最大的自私,只是自私的格局更高而已。

因此,不要对任何人,有太高的期望,理解自私,并用好自私才是王道。

你当领导也好,找别人帮忙也罢,这是最直接,也是最简单的办法。

譬如我带销售时,总和下属说,不要吝啬你的付出。

找客户帮忙,去推进项目,一定要多发几个微信红包。

发给那些收入不高,且信息最广的员工,譬如前台,就是很好的对象。

你通过她,能很轻松地了解到,客户公司的各种关系,领导偏好,项目自然就好推进了。

对方收或者不收,都不是问题。

你做了,别人不收,他也会感觉高兴:你做了,别人收了,更不用怕别人不帮你了。

同理,带团队也是。

我上任的第一件事,就是找老板要激励,甚至自掏腰包,也要把钱分下去。

因为谈理想抱负,心灵鸡汤,根本没用,大家上班就是为了搞钱。

特别是一家存在问题的公司,他在你这里工作,额外就承担了,很多不该承担的内容。

没有足够的激励,凭什么誓死效命?

当然,大幅度发钱不是万能的,

时间长了,往往大家会认为,自己就值这么多钱。

又会陷入常态中去了。

因此,除了激励之外,还要用好人性的恐惧。

但问题是,什么是人性的恐惧呢?

是害怕惩罚,责备,或者打压吗?并不是。

人性的恐惧是,我明明见过太阳,却要忍受黑暗。

就好像一个月薪5万的人,本来一直过着优渥的生活,突然某天开始,只能赚5000了,这才是最不能接受的。

大家想想,是不是如此呢?

因此,恐惧不是说让对方害怕,而是既要给他足够的希望,也要给他不安定,感觉珍视的东西,不抓紧很快就会掉丢掉。

譬如你给一个人2万的收入,但他的市场价只值1.5万,基于这个差值,你给了相对严苛的考核。

为了保住这份溢价,他自然不敢懈怠了。

同理,跟身边的人打交道也是,不吝啬的同时,也要给予一定的危机感,他才不会得意忘形。

大家想想,是不是这个理呢?

聊了这么多,最后,回到话题的开头。

驾驭人性的秘诀是什么呢?说白了,就两个字爱与怕。

对下属,对朋友,对夫妻,对孩子,都是如此。

因为,人啊,都是近则不敬,远则恨的存在,唯有掌握平衡,才能获取真心。

千万别觉得存在个例,心存幻想,去考验人性。

人性是经不住考验的,毕竟世界上,最不可直视的东西,除了太阳,就是人心。


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